要想把企业的业务做好，了解企业的用户画像是必不可少的。一个好的销售人员和老板只有明确企业的客户画像，提升客户跟进效率才能够有效促进成单。

  但是现在多数业务员或是公司这一点做的并不好，一种原因是意识不够，另外一方面可能完全不了解到底什么是客户画像。然而如果客户画像不精准，业务人员工作起来不仅费时费力，业绩也会受到很大的影响。那么该如何建立企业的用户画像呢？

  企业画像与个人用户画像有很大区别。个人用户画像是按照每个用户社会属性、生活小习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化的用户模型。而企业没有这些特征，因此企业用户画像需要描述的是公司基本情况、经营情况和对产品的诉求。

  企业用户画像是通过采集企业相关的信息，如工商信息和招聘信息、市场动态等公开数据，通过一系列算法和数据挖掘找到一定规律，抽象出的一个标签化的用户模型。核心是通过贴标签和信息分类，定位目标公司进行市场活动。

  1、精准营销：当给企业用户贴上各种标签之后，广告主就能通过标签触达目标客户，进行精准的广告投放。完善的企业用户画像分析有助于在广告投放、服务推荐等推广上更有明确的目的性，提升公司的运营效益。

  2、销售预测：通过一系列分析用户画像，更快地找到目标客户群体，帮助销售部门聚焦重点潜在客户及其需求，提高销售转化率。

  企业画像分析的维度可以视具体需求而定，一般会根据以往客户建立模型，再按照模型构建用户画像，其中一般从以下维度进行分析：

  1、基本情况：例如，公司性质、成立时间、企业规模、注册投资的金额、投资情况、专利、商标、办公地点等信息；

  不同的客户，各类需求都是不完全一样的，只有当我们真正了解了客户的需求之后，才能针对他们的具体特征做出细分，同样才能为客户匹配适合他们的产品和服务。

  面对不一样的客户的不一样的需求时，企业不可能以单一的产品或服务去实现用户，而是必须根据细分出来的不一样的客户群体提供不同的针对性服务。对客户进行细分可以轻松又有效的降低成本，同时也可以让企业有限的资源得到合理的分配。如今大家很熟悉的客户关系管理（CRM）就是基于这样的价值被提出。

  1、为了保证成功率在一个比较高的水平，在客户细分开始之前，客户的名单应该要求是最佳的名单；

  2、归类的时候，每个客户只能归为一类，以免做针对经营销售的策略的时候产生矛盾；

  3、客户细分的特征必须是建立在理解业务要求的基础上，细分结果一定要能够准确地应用到业务流程中去。

  客户画像细分除了有利于选择目标市场和制定市场经营销售的策略并集中人力物力投入到目标市场之外，更有助于发掘新的市场机会，开拓新市场。企业要将有限的资源用在刀刃上，利用好CRM对客户来管理不失为一个行之有效的方法。

  企业能够准确的通过真实的情况，对自身的客户群体进行细分，借用一些用户画像分析系统逐渐完善用户画像，从而帮助业务员快速分类客户，实现精准营销。